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あなたが抱く「若さへの不安」は、最強の武器に変わります
キャリアコンサルタントという誇り高き資格を手にし、意気揚々とプロの門を叩いたあなた。
しかし、そこであなたを待っていたのは、息が詰まるような「経験値の壁」だったのではないでしょうか。
勉強会に足を運べば、白髪の混じったベテランたちが「私の30年の人事経験では……」と重厚なトーンで語り、交流会では「人生の酸いも甘いも噛み分けた」という無言の圧力に圧倒される。
そんな光景を目の当たりにして、あなたは心のどこかでこう呟いてしまったはずです。
「自分のような若造が、人生の大先輩たちのキャリアを導くなんて、おこがましいのではないか？」
「経験値で勝てない以上、単価を安くして、せめて誠実さだけで勝負するしかないのではないか？」
もし、あなたが今、そんな「透明な檻」の中に閉じ込められているのなら、まずは深く息を吸ってください。
そして、どうか安心してください。
これまで、数多くの「稼げない若手キャリコン」が、ある瞬間を境に「指名が止まらない高単価コンサルタント」へと化ける姿を、特等席で見てきました。
断言します。
あなたがベテランと同じ「経験値」という土俵で相撲を取ろうとする限り、一生、高単価案件には手が届きません。それは、ナイフ一本で戦車に挑むようなものです。
しかし、ある「たった1つの視点」を取り入れるだけで、あなたが「負債」だと思い込んでいた若さは、クライアントが喉から手が出るほど欲しがる「超希少資産」へと一瞬で逆転します。
ここでは、あなたがこれ以上、低単価の泥沼で自尊心を削り取られないための、残酷なまでにリアルな「生存戦略」をお伝えします。
なぜ、20代のキャリアコンサルタントは「低単価の海」に沈んでしまうのか？
多くの若手クライアントを見てきて痛感するのは、真面目で優秀な方ほど「正解」を求めて、自ら袋小路に入り込んでしまうという皮肉な事実です。
「経験の量」で勝負しようとする致命的なミス
20代の皆さんが真っ先に陥る罠は、ベテランが持つ「圧倒的な人生経験」や「業界知識の蓄積」を、今すぐ手に入れようと背伸びをすることです。
「もっと事例を学ばなければ」「もっと年上の心理を研究しなければ」と、必死にインプットに血道を上げます。
しかし、考えてみてください。相手は30年選手です。
あなたが寝る間を惜しんで数ヶ月、数年で積み上げた知識など、彼らにとっては「昨日今日学んだ薄っぺらな知識」にしか見えません。
クライアントも同様です。
もし、彼らが「人生の深み」や「昭和の根性論をベースにした重厚なアドバイス」を求めているのであれば、そもそもあなたを選びません。
にもかかわらず、あなたが「経験豊富なプロ」のフリをして背伸びをすればするほど、あなたの言葉からは「生身の体温」が消え、どこかの教科書を読み上げたような、冷たくて薄い正論しか吐けなくなります。
その結果、あなたの価値は「AIでも言えることを言う人」にまで暴落し、過酷な単価競争の波に飲み込まれてしまうのです。
「資格」という鎧に守られようとする弱さ
「国家資格キャリアコンサルタント」という名称は、確かに重みのあるものです。
しかし、一歩市場に出れば、その資格は「公道を走ってもいいですよ」というだけの、単なる「運転免許証」に過ぎません。
多くの相談者が本音で求めているのは、「資格の有無」ではありません。
「目の前で溺れている自分の手を、誰が一番速く、確実に引き上げてくれるか」だけです。
これまでに見てきた、月収数万円で足踏みしている若手の方々は、プロフィール欄に「資格名」と「傾聴を大切にします」という、どこにでもある記号を並べていました。
これは、クライアントから見れば「特徴のない、安く使い捨てられる労働力」に見えているという残酷な事実に、彼らは気づいていないのです。
「安売り」がもたらす、魂の摩耗
「実績がないから、まずは1回500円で……」
「経験を積ませてもらう身だから、無料相談から……」
その謙虚さは、人間としては尊いものです。
しかし、ビジネスの世界においては、それは自分への「毒」でしかありません。
安売りを始めると、集まってくるのは「安さ」というコストパフォーマンスだけを追求するクライアントです。
彼らは往々にして、自分の人生に責任を持たず、あなたを「魔法使い」か何かと勘違いして、正解を丸投げしてきます。
あなたは精神を削り、膨大な時間を提供し、得られるのはわずかな小銭と、空虚な疲労感だけ。
「なぜ、あんなに頑張って資格を取ったのに、私はこんなに惨めなんだろう……」
深夜、暗い部屋でパソコンの明かりに照らされ、頭を抱える若手コンサルタントの姿。
そんな悲しい光景を何度も、何度も見てきました。
でも、もう大丈夫です。
ここからが、あなたの逆転劇の始まりです。
ベテランには絶対に真似できない「20代だけの優位性」を直視せよ
あなたは「若さ」を経験不足という欠点だと思っていますが、市場（クライアント）から見れば、それは「最新の感性」と「共感の鮮度」という、ベテランが数億円積んでも手に入れられない希少価値なのです。
ベテランが忘れてしまった「今、この瞬間のリアル」
50代、60代のベテランコンサルタントは、今の20代・30代が抱える「正解のない時代を生きる、根源的な恐怖」を、本当の意味で肌感覚として理解することはできません。
彼らが若かった頃は、まだ終身雇用が機能し、一つの階段を上れば報われるという「右肩上がりの神話」が生きていました。
しかし、今はどうでしょうか？
- SNSを開けば、自分と同じ年齢で億を稼ぐ人間と自分を比較し、自尊心が削られる地獄。
- 生成AIの登場により、昨日まで必死に覚えたスキルが明日にはゴミになる恐怖。
- 「副業」「独立」「リスキリング」……選択肢が多すぎて、自由という名の砂漠で遭難する感覚。
これらは、今まさにその渦中に立ち、同じ風に吹かれているあなただからこそ、クライアントと同じ目線で、同じ温度の言葉で語れることなのです。
これまでに相談に来られた多くの方々が仰っていました。
「立派な経歴の先生に相談したけれど、結局『私の時代はこうだった』という自慢話か説教ばかりで、今の私の足元の震えは分かってもらえなかった」と。
PICKUPキャリコン
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「先生」ではなく「共犯者」というポジション
ベテランは、その経験ゆえに、どうしても「教える立場（先生）」という上座に座ってしまいます。
しかし、現代のクライアントが心の底で渇望しているのは、高い教壇から見下ろす指導者ではありません。
隣で一緒に泥を被り、一緒に作戦を練り、共に走ってくれる「伴走者」です。
「若手だからこそ、あなたの悩みは自分の悩みのように分かります。だから、一緒にアップデートしていきましょう」
このスタンスは、高単価案件を獲得するための、極めて強力な「武器」になります。
クライアントは、完成された完璧な人間を求めているのではありません。
自分の可能性を自分以上に信じ、共に未来をハックしてくれる「共犯者」を求めているのです。
【警告】このまま「御用聞き」を続ければ、あなたのキャリアは枯渇する
ここで、少しだけ厳しいお話をさせてください。
もし、あなたがこのまま「相手の顔色を伺い、要望に合わせて何でも安く請け負う」というスタイルを続けるのであれば、遠くない未来、あなたの心はポッキリと折れてしまうでしょう。
キャリアコンサルタントは、ボランティアではありません。
あなたの生活が困窮し、あなた自身の精神が豊かでない状態で、どうして他人の人生を豊かにするサポートなどできるのでしょうか。
多くのクライアントが躓く最大のポイントは、「貢献したい」という善意が強すぎて、「対価を受け取ることへの恐怖」から逃げ出してしまうことです。
「私のような若造が、1時間で1万円ももらっていいのだろうか……」
その迷いは、あなたの言葉の「端々」に必ず現れます。そして、クライアントは、自分の大切な人生の舵取りを「自分に自信がない人間」に預けようとは思いません。
結果として、あなたはさらに安い案件に逃げ、専門性は一向に磨かれず、市場価値は下がり続ける……という最悪のループが完成します。
しかし、もしあなたが、ベテランの経験値に対抗することをスッパリと諦め、「ある1つの視点」にすべての神経を集中させることができたらどうなるでしょうか？
- 相手から「他の方ではなく、あなたにお願いしたい」と熱烈な指名が入る。
- 時給という「時間の切り売り」ではなく、提供する「変化の価値」で報酬が決まる。
- クライアントと共に成長し、やりがいと高報酬を両立させ、自由な働き方を手に入れる。
そんな未来は、決して夢物語ではありません。
PICKUPキャリコン
若手が最速で「高単価案件」を掴むための、パラダイムシフト
さて、準備はいいでしょうか。
ここまでは、あなたがなぜこれほどまでに苦しいのか、そして、あなたが無意識に無視していた「潜在的な価値」についてお話ししてきました。
「今のままではいけない」というヒリつくような危機感と、「自分にもまだやれることがあるかもしれない」という希望が、今、あなたの心の中で激しく混ざり合っているはずです。
では、具体的にどうすればいいのか。
ベテランの30年の重みに、20代のあなたがどうやって打ち勝てばいいのか。
その答えは、「競争」を捨てることにあります。
あなたが目指すべきは、「ベテランよりも知識のあるコンサルタント」になることではありません。
特定のクライアントにとっての、代わりのきかない「唯一無二の解決策」になることです。
そのために必要な「たった1つの視点」
それは、ベテラン勢の目には映っておらず、かつ、今の時代のクライアントが死ぬほど渇望しているものです。
この視点を知っているかいないか。それだけで、あなたのコンサルタントとしての寿命と、銀行口座の残高は文字通り「桁」が変わることになります。
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