価格弾力性の基礎知識と活用法を徹底解説／商品の価格設定に役立つ分析手法とは？ | キャリアコンサルタントドットネット

あなたは、自分が売っている商品の価格をどうやって決めていますか？

もし、適当に決めているとしたら、それは大きな損失につながるかもしれません。

なぜなら、商品の価格は、その商品の需要量や売上高に大きな影響を与えるからです。

では、商品の価格と需要量や売上高の関係をどうやって分析するのでしょうか？

そのときに役立つのが、価格弾力性という概念です。

価格弾力性とは、商品の価格が変わったときに、その商品の需要量がどれだけ変わるかを表す指標です。

例えば、ある商品の価格が1%上がったときに、その商品の需要量が2%減るとしたら、その商品の価格弾力性は-2となります。

このように、価格弾力性を知ることで、商品の価格を変えたときに、需要量や売上高がどうなるかを予測することができます。

このページを読むことで、あなたは商品の価格設定に役立つ分析手法を身につけることができます。

それでは早速始めましょう！

 

価格弾力性の定義と種類を知ろう

上述したとおり。

価格弾力性とは、商品の価格が変わったときに、その商品の需要量がどれだけ変わるかを表す指標であることを説明しました。

この章では、もう少し詳しく、価格弾力性の定義と種類について知りましょう。

 

価格弾力性の定義

まず、価格弾力性の定義を数式で表すと、以下のようになります。

価格弾力性=需要量の変化率／価格の変化率​

この数式は、商品の価格が1%変わったときに、その商品の需要量が何%変わるかを示しています。

例えば、ある商品の価格が1%上がったときに、その商品の需要量が2%減るとしたら、その商品の価格弾力性は-2となります。

このように、価格弾力性は正負どちらの値も取り得ます。

一般的に、価格弾力性が負の値を取る場合は、需要曲線が右下がりになっていることを意味します。

需要曲線とは、商品の価格と需要量の関係をグラフで表したものです。

右下がりになっているということは、商品の価格が上がれば需要量が減り、商品の価格が下がれば需要量が増えることを表しています。

これは、ほとんどの商品に当てはまる傾向です。

しかし、稀に需要曲線が左下がりになっている場合もあります。

左下がりになっているということは、商品の価格が上がれば需要量も増え、商品の価格が下がれば需要量も減ることを表しています。

これは、逆需給関係やベール効果などと呼ばれる現象で、高級品やブランド品などに見られます。

この場合は、価格弾力性は正の値を取ります。

 

価格弾力性の種類

次に、価格弾力性にはいくつかの種類があります。

ここでは、代表的な4つの種類を紹介します。

 

完全弾力的

これは、商品の価格が少しでも上がると需要量がゼロになり、少しでも下がると無限大になる場合です。

この場合は、需要曲線は水平線になります。

完全弾力的な場合は、価格弾力性は無限大（∞）になります。

 

完全非弾力的

これは、商品の価格がどれだけ変わっても需要量が全く変わらない場合です。

この場合は、需要曲線は垂直線になります。

完全非弾力的な場合は、価格弾力性はゼロになります。

 

弾力的

これは、商品の価格が1%変わったときに、需要量が1%よりも大きく変わる場合です。

この場合は、価格弾力性の絶対値は1よりも大きくなります。

弾力的な場合は、商品の価格に敏感な需要があることを意味します。

例えば、代替品が多くある商品や贅沢品などは弾力的な傾向があります。

 

非弾力的

これは、商品の価格が1%変わったときに、需要量が1%よりも小さく変わる場合です。

この場合は、価格弾力性の絶対値は1よりも小さくなります。

非弾力的な場合は、商品の価格に鈍感な需要があることを意味します。

例えば、必需品や習慣品などは非弾力的な傾向があります。

 

価格弾力性の要因と影響を理解しよう

価格弾力性とは、商品の価格が変わったときに、その商品の需要がどれだけ変わるかを表す指標です。

価格弾力性が高いということは、価格が少し変わるだけで需要が大きく変わるということです。

逆に、価格弾力性が低いということは、価格が変わっても需要があまり変わらないということです。

では、価格弾力性は何によって決まるのでしょうか？

この章では、価格弾力性の要因と影響について理解しましょう。

 

価格弾力性の要因

価格弾力性は、商品の特徴や市場の状況によって異なります。

一般的に、以下の4つの要因が価格弾力性に影響を与えます。

 

必需性

必需品は生活に欠かせないものであり、価格が上がっても買わなければならない場合が多いです。

例えば、水や食料、医薬品などは必需品です。

必需品は価格弾力性が低い傾向にあります。

逆に、贅沢品は生活に必要ではなく、趣味や嗜好によって買うものです。

例えば、ブランド品や旅行、ジュエリーなどは贅沢品です。

贅沢品は価格弾力性が高い傾向にあります。

 

代替可能性

代替可能性とは、他の商品で代用できるかどうかです。

代替可能性が高い商品は、同じ機能や用途を持つ他の商品がたくさんあることを意味します。

例えば、ペンやノートなどは代替可能性が高い商品です。

代替可能性が高い商品は価格弾力性が高い傾向にあります。

逆に、代替可能性が低い商品は、他の商品で代用できないか、代用するコストが高いことを意味します。

例えば、特許や独占的な技術を持つ商品やサービスは代替可能性が低い商品です。

代替可能性が低い商品は価格弾力性が低い傾向にあります。

 

所得水準

所得水準とは、消費者の収入や購買力のことです。

所得水準が高い場合は、消費者は価格に敏感ではなくなります。

例えば、高所得者層はブランド品や高級車などを買うことができます。

所得水準が高い場合は価格弾力性が低くなる傾向にあります。

逆に、所得水準が低い場合は、消費者は価格に敏感になります。

例えば、低所得者層は安いものを選ぶことが多くなります。

所得水準が低い場合は価格弾力性が高くなる傾向にあります。

 

時間的余裕

時間的余裕とは、消費者が購入するまでにかけられる時間のことです。

時間的余裕がある場合は、消費者は価格を比較したり、他の選択肢を探したりすることができます。

例えば、旅行や家電などは時間的余裕がある商品です。

時間的余裕がある場合は価格弾力性が高くなる傾向にあります。

逆に、時間的余裕がない場合は、消費者は価格をあまり気にせずに購入することが多いです。

例えば、救急車や消防車などは時間的余裕がない商品と言えます。

時間的余裕がない場合は価格弾力性が低くなる傾向にあります。

 

価格弾力性の影響

価格弾力性は、商品の価格設定や売上予測、利益分析などに大きな影響を与えます。

以下に、価格弾力性の影響について具体的に見ていきましょう。

 

商品の価格設定

商品の価格設定は、需要と供給のバランスや競争状況に基づいて行われます。

しかし、それだけでは不十分です。

価格弾力性も考慮する必要があります。

例えば、価格弾力性が高い商品は、価格を上げると需要が大きく減少し、売上や利益も減少します。

逆に、価格を下げると需要が大きく増加し、売上や利益も増加します。

したがって、価格弾力性が高い商品は、低価格戦略をとることで市場シェアを獲得することができます。

一方で、価格弾力性が低い商品は、価格を上げても需要があまり減少しないため、売上や利益も増加します。

逆に、価格を下げても需要があまり増加しないため、売上や利益も増加しません。

したがって、価格弾力性が低い商品は、高価格戦略をとることで付加価値を高めることができます。

 

売上予測

売上予測は、将来の需要や市場動向を分析して行われます。

しかし、それだけでは不十分です。

価格弾力性も考慮する必要があります。

例えば、市場全体の需要が増加すると予測された場合でも、自社の商品の価格弾力性が高い場合は、他社の商品の価格変動によって自社の売上に大きな影響を受ける可能性があります。

逆に、自社の商品の価格弾力性が低い場合は、他社の商品の価格変動によって自社の売上に大きな影響を受けない可能性があります。

したがって、売上予測をする際には、自社の商品だけでなく他社の商品の価格弾力性も把握することが重要です。

 

利益分析

利益分析は、売上からコストを差し引いたものです。

しかし、それだけでは不十分です。

価格弾力性も考慮する必要があります。

例えば、コスト削減を行った場合でも、自社の商品の価格弾力性が高い場合は、コスト削減分以上に売上が減少する可能性があります。

逆に、自社の商品の価格弾力性が低い場合は、コスト削減分以上に売上が増加する可能性があります。

したがって、利益分析をする際には、自社の商品だけでなく他社の商品の価格弾力性も把握することが重要です。

 

以上が、価格弾力性の要因と影響についての説明です。

価格弾力性は、商品の特徴や市場の状況によって異なります。

価格弾力性を知ることで、商品の価格設定や売上予測、利益分析などに役立つことができます。

次の章では、価格弾力性の測定方法と注意点について学びましょう。

 

価格弾力性の測定方法と注意点を覚えよう

前章では、価格弾力性の要因と影響について学びました。

価格弾力性は、商品の特徴や市場の状況によって異なります。

では、実際に価格弾力性を測定するにはどうすればいいのでしょうか？

この章では、価格弾力性の測定方法と注意点について覚えましょう。

 

価格弾力性の測定方法

価格弾力性を測定するには、以下の3つの方法があります。

 

百分率法

価格弾力性を計算する上で最も基本的な方法です。

需要の変化率を価格の変化率で割ることで算出されます。

この方法は、価格変動が小さい場合や需要曲線が直線的な場合に適しています。

しかし、価格変動が大きい場合や需要曲線が曲線的な場合には、正確な結果が得られません。

 

ポイント方式

需要曲線上の特定の点での価格弾力性を計算するため、百分率法よりも正確な計算が可能です。

これは、ある価格と量の水準において、需要量の変化を価格の変化で割るというものです。

この方法は、需要曲線が曲線的な場合や一つの点での弾力性を知りたい場合に適しています。

しかし、需要曲線上の複数の点での弾力性を比較することはできません。

 

アーク方式

需要曲線上の任意の2点間で、価格や需要量に大きな変化がある場合に適用される手法です。

需要量の変化を初期価格と最終価格の平均で割り、その結果を価格の変化をその平均で割った値で割るというものです。

この方法は、需要曲線上の複数の点での弾力性を比較することができます。

しかし、計算が複雑であることや平均値に依存することが欠点です。

 

これらは、価格弾力性を計算するための代表的な方法ですが、他にも様々な方法があります。

使用する方法は、利用可能なデータ量や必要な詳細度によって決定されます。

 

価格弾力性の注意点

価格弾力性を測定する際には、以下の点に注意する必要があります。

 

時間的要因

時間的要因とは、消費者が購入するまでにかけられる時間のことです。

時間的余裕がある場合は、消費者は価格を比較したり、他の選択肢を探したりすることができます。

そのため、価格弾力性は高くなります。

逆に、時間的余裕がない場合は、消費者は価格をあまり気にせずに購入することが多いです。

そのため、価格弾力性は低くなります。

 

市場範囲

市場範囲とは、分析対象とする商品やサービスの範囲や種類のことです。

市場範囲が広い場合は、代替可能性が高くなります。

そのため、価格弾力性は高くなります。

逆に、市場範囲が狭い場合は、代替可能性が低くなります。

そのため、価格弾力性は低くなります。

 

データの質

データの質とは、価格弾力性を測定するために使用するデータの正確さや信頼性のことです。

データの質が高い場合は、価格弾力性の計算結果も正確になります。

逆に、データの質が低い場合は、価格弾力性の計算結果も不正確になります。

データの質を高めるためには、データの収集方法や分析方法を適切に選ぶことが重要です。

 

以上が、価格弾力性の測定方法と注意点についての説明です。

価格弾力性を測定することで、商品やサービスの需要に対する価格の影響を知ることができます。

次の章では、価格弾力性の活用法とメリットについて学びましょう。

 

価格弾力性の活用法とメリットを学ぼう

価格弾力性とは、商品の価格が変わったときに、需要や供給がどれだけ変化するかを表す数値です。

この数値を知ることで、商品の価格設定に役立つ分析手法を身につけることができます。

前回までの記事では、価格弾力性の定義や種類、計算方法や例題、要因や影響、測定方法や注意点について説明しました。

今回は、価格弾力性の活用法とメリットについて解説します。

価格弾力性をうまく活用することで、どのようなメリットが得られるのでしょうか？

それでは見ていきましょう。

 

価格弾力性を活用するとどんなメリットがあるの？

価格弾力性を活用することで、以下のようなメリットがあります。

• 売上や利益を最大化することができる
• 需要や市場の変化に対応することができる
• 競争優位性を高めることができる
• マーケティング戦略を立てることができる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

 

売上や利益を最大化することができる

価格弾力性を知ることで、商品の需要や供給に対する価格の影響度を把握することができます。

これにより、商品の価格設定や変更において、売上や利益を最大化するための最適な価格帯や値動きを見つけることができます。

例えば、価格弾力性が高い商品は、値下げすることで需要が大幅に増える可能性があります。

そのため、売上を伸ばすためには、値下げ率やタイミングを慎重に考える必要があります。

逆に、価格弾力性が低い商品は、値上げしても需要があまり減らない可能性があります。

そのため、利益率を高めるためには、値上げ幅や頻度を積極的に検討する必要があります。

 

需要や市場の変化に対応することができる

価格弾力性は、需要や市場の変化によっても変動します。

そのため、価格弾力性を定期的に測定し分析することで、需要や市場の動向を把握することができます。

これにより、需要や市場の変化に合わせて商品の価格設定や変更を柔軟に行うことができます。

例えば、新型コロナウイルス感染症の影響で需要が急増したマスクや消毒液などは、価格弾力性が低くなりました。

そのため、値上げしても需要は減らない可能性が高くなりました。

逆に、需要が急減した旅行や外食などは、価格弾力性が高くなりました。

そのため、値下げしても需要は増えない可能性が高くなりました。

 

競争優位性を高めることができる

価格弾力性を知ることで、自社の商品と競合商品の価格弾力性を比較することができます。

これにより、自社の商品の強みや弱み、競合商品の戦略や動向を分析することができます。

これにより、自社の商品の価格設定や変更において、競合商品との差別化や優位性を高めることができます。

例えば、自社の商品の価格弾力性が高く、競合商品の価格弾力性が低い場合、自社の商品は価格に敏感な消費者に訴求しやすいことがわかります。

そのため、価格競争力を高めるためには、値下げやセールなどを行う必要があります。

逆に、自社の商品の価格弾力性が低く、競合商品の価格弾力性が高い場合、自社の商品は価格に関係なく消費者に選ばれやすいことがわかります。

そのため、品質やサービスなどの付加価値を高めるためには、値上げやプレミアム化などを行う必要があります。

 

マーケティング戦略を立てることができる

価格弾力性を知ることで、商品の特徴や消費者のニーズや行動を理解することができます。

これにより、商品のプロモーションやマーチャンダイジングなどのマーケティング戦略を立てることができます。

例えば、価格弾力性が高い商品は、消費者は価格に敏感であることがわかります。

そのため、プロモーションでは値引きやクーポンなどの価格面でのメリットをアピールする必要があります。

また、マーチャンダイジングでは価格比較しやすいように陳列する必要があります。

逆に、価格弾力性が低い商品は、消費者は品質やサービスなどに重視していることがわかります。

そのため、プロモーションでは評判や口コミなどの信頼面でのメリットをアピールする必要があります。

また、マーチャンダイジングでは品質感や高級感を演出する必要があります。

 

価格弾力性の応用例と事例紹介を見てみよう

価格弾力性とは、商品の価格が変わったときに、需要や供給がどれだけ変化するかを表す数値です。

この数値を知ることで、商品の価格設定に役立つ分析手法を身につけることができます。

前回までの記事では、価格弾力性の定義や種類、計算方法や例題、要因や影響、測定方法や注意点、活用法とメリットについて説明しました。

今回は、価格弾力性の応用例と事例紹介について解説します。

実際にどんな商品や業界で価格弾力性が活用されているか、具体的な例や事例を見てみましょう。

 

価格弾力性の応用例

価格弾力性は、様々な商品や業界で応用されています。

ここでは、以下の3つの応用例を紹介します。

• 需要予測
• 値段差別
• バンドル販売

それぞれ詳しく見ていきましょう。

 

需要予測

価格弾力性を使って、将来の需要量を予測することができます。

これは、商品の生産計画や在庫管理などに役立ちます。

例えば、ある飲料メーカーが新しいジュースを発売するとします。

このジュースの価格弾力性は1.5と仮定します。

つまり、価格が1%変動すると需要量は1.5%変動するということです。

このジュースの初期需要量は10万本だとします。

この場合、ジュースの価格を10%値下げしたら、需要量は15%増加することが予測できます。

つまり、需要量は11.5万本になります。

逆に、ジュースの価格を10%値上げしたら、需要量は15%減少することが予測できます。

つまり、需要量は8.5万本になります。

このように、価格弾力性を使って様々な価格シナリオに対する需要量を予測することができます。

これにより、最適な価格設定や生産計画を立てることができます。

 

値段差別

値段差別とは、同じ商品やサービスを異なる顧客に対して異なる価格で販売することです。

これは、顧客の価値観や購買意欲に応じて最適な価格を設定することで利益を最大化するために行われます。

例えば、映画館では一般料金と学生料金やシニア料金などがあります。

これは、映画鑑賞に対する顧客の支払い意思や余暇時間が異なることを反映した値段差別です。

一般的に、学生やシニアは映画鑑賞に対する支払い意思が低く余暇時間が多いため、一般よりも安い料金で映画館に誘導することで利益を増やすことができます。

このように、値段差別を行うためには、顧客の価格弾力性を把握することが必要です。

価格弾力性が高い顧客に対しては安い価格を、価格弾力性が低い顧客に対しては高い価格を設定することで、需要量と利益率のバランスを最適化することができます。

 

バンドル販売

バンドル販売とは、複数の商品やサービスを一つのパッケージにして販売することです。

これは、顧客に対して割引感や付加価値を提供することで購買意欲を高めるために行われます。

例えば、旅行会社では航空券とホテルの宿泊をセットにしたプランを販売しています。

これは、航空券やホテルの単品販売よりも安くなることで顧客にメリットを感じさせるバンドル販売です。

また、旅行会社は航空券やホテルの空き状況に応じて価格を調整することで利益率を最大化することができます。

このように、バンドル販売を行うためには、商品やサービスの価格弾力性を考慮することが必要です。

価格弾力性が高い商品やサービスは単品販売よりもバンドル販売の方が需要量が増える可能性があります。

逆に、価格弾力性が低い商品やサービスは単品販売の方が利益率が高くなる可能性があります。

 

価格弾力性の事例紹介

価格弾力性の応用例を見てきましたが、実際にどんな商品や業界で価格弾力性が活用されているか、具体的な事例を紹介します。

ここでは、以下の3つの事例を紹介します。

• 食品業界
• エネルギー業界
• インターネット業界

それぞれ詳しく見ていきましょう。

 

食品業界

食品業界では、季節や天候などによって需要や供給が大きく変動するため、価格弾力性の分析が重要です。

特に農産物や水産物などは、収穫量や漁獲量によって価格が大きく変わります。

例えば、大根は冬場に需要が高まる野菜です。

しかし、冬場は寒さや雪などで収穫量が減少する可能性があります。

この場合、大根の供給量が減少し、価格が上昇します。

しかし、大根は生活必需品ではなく代替品も多いため、価格弾力性は高いです。

つまり、大根の価格が上昇すると需要量は減少し、売上も減少する可能性があります。

このように、食品業界では価格弾力性を分析して需要予測や在庫管理を行うことで利益率を最適化することができます。

 

エネルギー業界

エネルギー業界では、原油や天然ガスなどの資源価格や政治的な要因などによって需要や供給が大きく変動するため、価格弾力性の分析が重要です。

特に電力やガスなどは、生活必需品であり代替品が少ないため、価格弾力性は低いです。

例えば、電力会社はピーク時やオフピーク時などによって電力の需要量が異なります。

しかし、電力の供給量は一定であることが望ましいです。

この場合、電力会社は時間帯によって電力の価格を変動させることで需要量を調整することができます。

これは、時間帯別の価格弾力性を利用した値段差別です。

一般的に、ピーク時は電力の需要量が高く価格弾力性が低いため、高い価格を設定することで利益率を高めることができます。

逆に、オフピーク時は電力の需要量が低く価格弾力性が高いため、安い価格を設定することで需要量を増やすことができます。

このように、エネルギー業界では価格弾力性を分析して需要供給のバランスや利益率を最適化することができます。

 

インターネット業界

インターネット業界では、デジタルコンテンツやサブスクリプションサービスなどの商品やサービスの価格弾力性を分析することでマーケティング戦略を立てることができます。

特にインターネット上では、顧客の属性や行動履歴などのデータを収集し分析することで価格弾力性を詳細に把握することが可能です。

例えば、Netflixは動画配信サービスの大手です。

Netflixは顧客の視聴履歴や評価などのデータをもとに顧客の嗜好やニーズを分析しています。

これにより、Netflixは顧客の価格弾力性を推定し、最適な料金プランやコンテンツ提供を行うことができます。

また、Netflixは自社制作のオリジナルコンテンツも多数配信しています。

これは、他社との差別化や付加価値を高めることで顧客のロイヤリティや満足度を向上させる戦略です。

このように、インターネット業界では価格弾力性を分析して顧客満足度や競争優位性を高めることができます。