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キャズムの向こう側へ／新しい製品やサービスを爆発的に普及させる方法
新しい製品やサービスを市場に普及させるためには、キャズムと呼ばれる大きな壁を越えなければなりません。 キャズムとは、初期の採用者とメインストリームの消費者の間にある大きな溝で、この溝を超えることができれば、製品やサービス …
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ワーキングキャピタルの基礎から応用まで／成功事例と失敗事例から学ぶ資金管理のコツ
ワーキングキャピタルとは、通常のビジネスを回していくために必要な資金のことです。 売掛金や在庫、買掛金などの流動資産と流動負債の差額で表されます。 ワーキングキャピタルの管理は、企業の資金繰りや企業価値に大きな影響を与え …
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マーケティングミックスの教科書／4Cも4Pも知らない人が理解できる最新市場戦略
ここでは、マーケティングミックスという基本的な概念を、わかりやすく楽しく学べるように書かれた入門書です。 マーケティングミックスとは、自社の商品やサービスを顧客に届けるために、価格や販売方法などを組み合わせて考えることで …
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密度の経済性を最大限活用する方法／ドミナント戦略・ネットワーク効果での成功
ここでは、密度の経済性という概念を理解し、それをビジネスに活かす方法を紹介します。 密度の経済性とは、ある特定のエリアに集中的に店舗やサービスを提供することで、コストや効率を改善することができる経済効果のことです。 例え …
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ボトルネックにならない人になる方法／TOC理論（制約理論）超初心者向け入門
ボトルネックとは、何かを達成するためのプロセスやシステムの中で、最も効率が悪く、成果を阻害する要因のことです。 例えば、仕事であれば、自分の仕事が他の人の仕事に影響を与える場合、自分がボトルネックになっている可能性があり …
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集団の発展段階とは？／仕事も人間関係も充実させる：チーム力を高める方法
集団とは、共通の目的や関心を持つ人々が集まって形成されるものです。 しかし、集団ができたからといって、すぐに高い成果を出せるとは限りません。 集団は、一定の発展段階を経て、チームとして機能するようになります。 この本では …
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メラビアンの法則とは？／感情や態度を伝える3つの要素（言語・聴覚・視覚）について
あなたは、人と話すときにどんなことに気をつけていますか？話の内容や言葉遣いだけでなく、声のトーンや表情、しぐさなども重要だと感じたことはありませんか？ 実は、これらの要素はコミュニケーションにおいて大きな影響を及ぼしてい …
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ブランドエクイティ入門：ブランド価値を高めるための基礎知識と実践例
あなたはこんなことに迷っていませんか？ ブランドエクイティとは何なのか、どうやって測るのかわからない ブランドエクイティを高めるためにはどんな戦略が効果的なのか知りたい ブランドエクイティの高い成功事例を参考にしたい ブ …
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トレードオフとは何か？／愛されるか必要とされるかビジネスにおける究極の選択
あなたは毎日、さまざまな選択を迫られています。 仕事とプライベートのバランス、時間とお金の使い方、品質とコストの妥協点など、どれも簡単に決められるものではありません。それはなぜでしょうか。 それは、選択には必ず「トレード …
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流通チャネルとは？選び方と活用法／種類や特徴、メリットやデメリットを紹介
適切な流通チャネルの選択は、様々なビジネスの成功に不可欠です。 流通チャネルの選択は、製品の到達範囲、市場への商品の配信コスト、そして最終的には大きくビジネスに影響を与えます。 そんな流通チャネルですが複数のチャネルを維 …
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PEST分析とは？マクロ環境を政治・経済・社会・技術の4つに分けて分析する
あなたは、自社事業の現状や将来性を把握し、事業戦略やマーケティング戦略を立てることに悩んでいませんか？ 自社事業を取り巻く外部環境は、政治・経済・社会・技術という4つの要素からなります。 これらの要素は、常に変化しており …
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PPM分析とは？市場成長率と市場占有率で事業や製品のポジションを判断する方法
あなたは、自社の事業や製品のポートフォリオを管理するために、どのようなフレームワークを使っていますか？ 市場の動向や競合他社の状況を把握し、経営資源の投資配分を判断するためには、適切な分析手法が必要です。 そこで今回は、 …
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定量分析の5つの視点でビジネスに強くなる！実践的な事例とコツ＆本質を見抜く
ビジネスにおいて、データを使って分析するスキルは必須です。 しかし、データをただ見るだけでは意味がありません。 データをどう解釈し、どう活用するかが重要です。そのためには、定量分析の5つの視点を知っておくと便利です。 定 …
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APIとは？初心者でもわかる基礎知識と活用事例／パフォーマンスや品質を維持する
APIとは、アプリケーション同士がデータや機能をやりとりするための仕組みです。 APIを使うことで、開発者は自分でプログラムを書かなくても、他のアプリケーションの機能を利用できます。 例えば、GoogleマップのAPIを …
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3C分析でマーケティング戦略を強化しよう！市場・顧客・競合・自社の状況を把握
ビジネスにおいて、市場や顧客、競合、自社の状況を把握し、自社の優位性を構築するために必要なフレームワークがあります。 それが3C分析です。 3C分析とは、市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社 …
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5つの力分析でビジネス戦略を磨く／競争優位を確保して市場を征服する
仕事をするときに、自分の会社や仕事がどんなふうになっているかを調べることは大切です。 でも、どうやって調べればいいのでしょうか？ そこで使えるのが「5つの力分析」という考え方です。 この考え方を使えば、自分はどこでどんな …
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プラットフォームとは何か？ビジネスで成功するための基礎知識を事例紹介で徹底解説
プラットフォームという言葉は、今や私たちの生活に欠かせないものとなりました。 SNSやECサイト、動画配信サービスなど、様々なプラットフォームが私たちのコミュニケーションや消費行動を支えています。 しかし、プラットフォー …
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収益性分析とは？事例紹介：業界別に見る収益性向上のポイントと戦略
収益性分析と聞くと、難しくて面倒なイメージがありませんか？ しかし、収益性分析はビジネスの成功に欠かせないツールです。 収益性分析を使えば、自社の強みや弱みを客観的に把握できるだけでなく、競合他社との比較や市場の動向も見 …
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アンゾフのマトリクスとは？／経営戦略の基本を理解して4つの戦略と成功事例を紹介
今あるビジネスを更に展開しようと考えている時に活用可能なフレームワークが「アンゾフのマトリクス」です。 しかし、「アンゾフのマトリクス」と言われても、正直なところどのようなフレームワークなのかがわからないなんて方も多いは …
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プラットフォームサービスの特徴とは？／リアルなサービス例で理解しやすい
最近では当たり前のように聞かれるようになった言葉「プラットフォーム」ですが、鉄道会社でも「プラットフォーム」がありますので、勘違いされている方も多いはずです。 鉄道のプラットフォームとは、鉄道駅において、旅客の列車への乗 …
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