「この国家資格さえ手に入れれば、もっと多くの人の力になれるはずだ」
「傾聴や共感といった専門スキルを日々磨いていけば、いつかクライエントの方から自然と私を選んでくれるはずだ」
資格取得時に抱いていた、その熱い想い。
しかし、今、あなたの目の前にある現実はどのようなものでしょうか。
SNSを覗けば、「独立初月で月収7桁」「予約が数ヶ月待ちの人気キャリコン」という、眩しいほどの成功譚が溢れています。
その一方で、ご自身は、月に数件の単発相談でなんとか糊口をしのいでいる状態。
あるいは、組織内での活動に終始し、その専門資格が給与明細に反映されているとは到底言えない日々……。
「こんなはずではなかったのに」
その、胸を締め付けるような焦りや、「自分だけが取り残されていくのではないか」という不安。
それは、決してあなた一人が抱えているものではありません。
同じような悲痛な叫びを、これまで数え切れないほど耳にしてきました。
非常に申し上げにくいことですが、これが現実です。
残念ながら、国家資格という「看板」を持っているだけでは、「稼げるキャリコン」として経済的に自立することはできません。
ですが、ここで立ち止まってしまうのは、あまりにも早計です。
「稼げない」と頭を抱える方々と、「稼ぎ続けている」方々。その両者を分かつものは、生まれ持った才能や人脈といったものでは決してないのです。
そこにあるのは、ごく僅かな、しかし決定的な「行動ルールの違い」。
ただそれだけです。
この内容は、あなたが今抱えている「このままではいけない」という漠然とした「不安」を、具体的な「収益」という「自信」に変えるための、「働き方の変革（シフト）」について、私たちが持つ知見の核心部分をお伝えするものです。
Contents
なぜ、あなたの「専門性」と「収益性」は比例しないのか？
「クライエントの悩みに、誰よりも深く寄り添う自信があります」
「主要なキャリア理論や、関連法規の知識もアップデートし続けています」
それは、プロフェッショナルとして何物にも代え難い、素晴らしい姿勢です。
その真摯さこそが、あなたの活動の「土台」であることは、論を待ちません。
しかし、非常に多くの方が、「専門知識やスキルさえ高め続ければ、いつか必ず報われるはずだ」という、ある種の「幻想」の中で足踏みをしてしまっています。
それを「良い人のジレンマ」と呼んでいます。
クライエントのために「良い人」であろうとすること。
そして、「ビジネスとして正当な対価をいただき、事業を継続させる」こと。
この二つは、残念ながら、必ずしもイコールにはならないのです。
「稼げない」ループから抜け出せない、3つの共通点
ここで、私たちがこれまでご支援してきたクライエント（もちろん、現在は素晴らしい活躍をされています）が、過去に陥ってしまっていた「典型的な落とし穴」を3つ、共有させてください。
もしかすると、「これは、まさに自分のことだ…」と、心が痛む部分があるかもしれません。
でも、大丈夫です。
ご自身の現在地を客観的に認識することこそが、変革への第一歩なのですから。
失敗例1：「待ち」の集客。いつか誰かが見つけてくれるという淡い期待
「専門家として恥ずかしくないよう、ブログやSNSで有益な情報を発信し続けています。ですが、一向に『相談したい』という声がかかりません…」
これは、独立や副業を志すキャリコンの方々が、ほぼ例外なく直面する壁です。
彼ら・彼女らの発信内容を拝見すると、非常に専門性が高く、有益な情報ばかり。しかし、そこには決定的な視点が欠落しています。
それは、「その情報を、本当に必要としている人に、どうやって届けるか」という「戦略」です。
どれほど価値のある情報でも、ただ発信するだけでは、広大な砂漠の真ん中で「お店を開きました」と叫んでいるようなもの。
誰の耳にも届きません。
「稼げるキャリコン」は、自分の価値を「必要としている人」に的確に届けるための「導線設計」、すなわち「届け方」を知っているのです。
失敗例2：「価格設定」へのメンタルブロック
「『こんな金額をいただいて良いのだろうか』という罪悪感が拭えません」
「1時間5000円ですら、クライエントに『高い』と思われないか、不安で…」
このお気持ちは、痛いほど理解できます。
人の繊細な悩みに寄り添う仕事だからこそ、金銭の授受にためらいを覚えてしまう。
しかし、その「誠実さ」や「良心的すぎる価格」が、皮肉にもご自身の活動の幅を狭め、首を絞めているという事実に気づかなければなりません。
安価な単発セッションを繰り返す「時給労働型」の働き方では、あなたの時間と気力は消耗する一方です。
それだけではありません。
クライエントの視点に立てば、単発の関わりでは根本的な課題解決には至らず、結果として「安かろう、それなり」の価値しか提供できていない、という残酷な現実さえあり得るのです。
PICKUPキャリコン
失敗例3：「絞り込み」への恐怖。総花的な「何でも屋」になってしまう
「20代の就職活動から、40代のミドルキャリア、シニアの定年後設計まで…ご依頼があれば、何でも対応します」
一見すると、対応範囲の広さは「強み」のように思えます。
しかし、お客様（クライエント）の立場から、冷静に考えてみてください。
もしあなたが、「育児とキャリアの両立に悩み、今の会社に残るべきか、転職すべきか本気で迷っている40代女性」だったとします。
その時、あなたはどちらの専門家に、ご自身の人生を左右する決断を相談したいと思うでしょうか。
A：「キャリアのことなら、何でもお任せください」というキャリコン
B：「育児と両立したい40代女性専門。100名以上のキャリアチェンジに伴走してきた」というキャリコン
答えは、火を見るより明らかです。
「稼げない」と悩む方ほど、「お客様を逃したくない」という恐れからターゲットを広げすぎ、結果として「誰からも強くは選ばれない」という負のスパイラルに陥っているのです。
その「不安」の根源は、能力不足ではない
いかがでしたでしょうか。
もし、一つでも「ドキッ」とする項目があったとしても、ご自身を責める必要はまったくありません。
それは、あなたの能力が低いからでも、情熱が足りないからでもないのです。
あなたはこれまで、キャリア支援のスキルを磨くことには真剣に取り組んできた。
しかし、「その素晴らしい価値を、どうやってビジネスの形に変換し、継続的な収益に変えていくか」という、もう一つの重要なスキルセットを学ぶ機会がなかった。
ただ、それだけなのです。
「稼げるキャリコン」は、超人的な才能を持っているわけではありません。
彼ら・彼女らは、キャリア支援のスキルを磨くのと同じ熱量で、「ビジネスの設計図」と「集客の自動化」を学び、愚直に実践してきたにすぎません。
その「稼ぐための設計図」こそが、あなたの「このままで大丈夫だろうか」という漠然とした「不安」を、「今月も〇万円の収益が確保できている」という具体的な「安心」と「自信」に変える、唯一の処方箋なのです。
この先では、私たちが数多くのクライアントの収益構造を劇的に改善し、安定軌道に乗せる過程で体系化した、「稼げるキャリコン」が例外なく実践している「5つの原理原則」について、具体的な行動ステップと共にお伝えします。
PICKUPキャリコン
「良い人」のままで、疲弊し続けるのは、もう終わりにしませんか？
もしあなたが、多大な時間と費用を投じて得たその資格を「宝の持ち腐れ」で終わらせず、本気で「クライエントに価値を届け、正当な対価を得るプロフェッショナル」へとシフトしたいと願うのなら。
その覚悟を決めた方だけ、この先の扉を開いてください。
コラム関連で活躍中の国家資格キャリアコンサルタント
個人相談は下記からも申込可能
| 面談相談／1時間 8,000円（税別） |
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| WEB相談／1時間 7,000円（税別 |
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| メール相談 5,000円（税別） ※メール送信3往復 |
